뉴욕타임즈 베스트셀러 - 상대의 마음을 사로잡는 비결, 책 '싸우지 않고 이기는 기술' 추천 / 승리의 언어, 커뮤니케이션의 비법

뉴욕타임즈 베스트셀러 - 상대의 마음을 사로잡는 비결, 책 '싸우지 않고 이기는 기술' 추천 / 승리의 언어, 커뮤니케이션의 비법

제이하인리히의 "싸우지 않고 이기는 기술"은 설득과 대화의 기술을 다룬 책으로, 3000년동안 이어져 온 고대부터 현대까지의 수사학 기법을 활용하여 상대를 이기기보다 그들이 원하는 것을 주고 내가 원하는 것을 얻어내는 전략을 제시합니다.

 

이 책은 논리나 언변만이 아닌, 감정과 상황을 종합적으로 파악하는 것이 중요하다고 강조합니다.

 

제이 하인리히(Jay Heinrichs)

작가 제이하인리히는 수사학과 커뮤니케이션의 전문가로 인간의 대화와 설득의 기술에 대해 깊이 연구한 인물립니다.

그는 책 "싸우지 않고 이기는 기술"에서 고대 수사학부터 다양한 설득 기법을 체계적으로 정리하여 실생활에 바로 적용할 수 있는 실용적인 조언을 제공합니다.

 

하버드대와 아튼 스쿨에서 강연하며 NASA의 글로벌 인재들에게도 강한 영향일 미친 인물입니다.

 

싸우지 않고 이기는 기술(원제:Thank You for Arguing)

이 책은 상대를 제압하려는 전통적인 대화방식이 아닌, 상대의 마음을 얻어내고 나의 목표를 이룰 수 있는 '지혜로운 대화'의 방법을 강조합니다.

 

아리스토텔렛,. 키케로 같은 고대 철학자부터 버락 오바마와 같은 현대의 영향력있는 인물들까지 다양한 사례를 통해 대화와 설득의 핵심 원리를 설명합니다.

 

저자는 논리적 접근뿐 아니라 감정과 타이밍을 고려한 수사학적 기법의 중요성을 설명하며, 이를 통해 상대방이 자연스럽게 나의 뜻에 따르게 만드는 '언어의 연금술'을 제시합니다.

이 책을 읽으며 가장 인상 깊었던 점은 설득은 단순히 논리로 상대를 제압하는 것이 아니라 상대의 욕구와 감정을 이해하고 존중하는 것이라는 사실입니다.

 

책 속의 다양한 사례들은 현실적인 적용방법을 쉽게 이해할 수 있게 해주며, 이를 통해 일상적인 대화뿐 아니라 업무와 협상에서도 유용하게 쓸수 있다는 점이 특히 매력적이었습니다.

 

가장 큰 교훈은 '상대가 원하는 작은 것을 먼저 주고, 나의 큰 목표를 이끌어내라'는 저자의 철학입니다.

 

이 단순한 접근 방식은 단순한 말싸움을 넘어 관계를 유지하면서도 성공적으로 설득하는 방법을 알려줍니다.

 

이 책엔 다양한 사례를 바탕으로 한 실용적인 조언과 관계의 유지를 위한 설득 방법 등을 제시해 장기적으로 성공적인 커뮤니케이션을 할수 있도록 돕습니다.

 

직장에서 성공적인 커뮤니케이션을 원하거나, 개인적인 대화에서 설득력을 높이고자하는 사람들에게 강력히 추천합니다.

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